今天，聊点轻松的，大家也放松下。

　　

实际上，本文并不是完全讲特斯拉这一家公司，只是以它作为参照，让大家知道如何评估自己的工资行情。很多人不了解自身所在的环境，只知道自己的工资，当然不了解市场价值和价格，满眼一片黑，求职开工资只靠猜。

　　

我写过多篇文章，比如下面我列了18篇，不管你看没看过，就挑着看下，每一次体会是不一样的。

　　

如何回答“你的期望薪资是多少？”海归硕士的工资行情如何？哪种性质的企业工资高，一目了然Offer上月薪5000，签合同时为何变成了3000？同班同学毕业5年，为何有人月薪1万有人2万？如何知道自己的工资行情？月薪4千如何在几个月内达到1万5？工资如何远超同班同学？长假之后，看你的工资行情提出加薪后，领导一般是答应还是拒绝？谈工资的筹码有哪些？毕业1年时能谈到多少？谈工资时，HR问我要12个月的银行流水，怎么办？为何这家公司急着招我？谈薪资时，HR说我上家工资太低，怎么办？毕业头3年（含应届生），如何选工作？什么是13薪，真的有18薪、25薪的不？大家一般几号发工资？到底怎样谈工资？今年尤其不一样，因为疫情影响了大量往届生尤其应届生的就业。

　　

应届生要学会参加社招，这是我一直讲的内容和方法论之一，但全中国没几个人懂。偶尔有几位接触了我的文章或者进了群的读者，知道了后都偷着乐，他和她都不愿意告诉同学。

　　

你想想看，真知是多么难获得。

　　

当然，你分享了之后，你的同学不一定会听你的，他们不能理解，会问“我还没毕业怎么可能不参加校招而去社招呢？”并且一副天经地义的面容。这就是直线思维，非此即彼，又没让你不参加校招，只是说两者要同时下注。

　　

传统思维就是这么顽固，你要是根据传统认知，就只能也只敢“投递跟自己能力匹配的工作和公司”，这句话就是彻底的错。

　　

你看如下这位帅哥，也毕业几年了，看了我多篇文章后，他才敢于投递特斯拉、苹果等知名公司。

　　

　　

你说他之前为何不敢投递呢？这又不是让他违法。

　　

实际上原因是，他觉得自己能力有限，投递知名大公司就是“不要脸”。这就是世俗给他以及绝大多数人洗脑的结果，如果人人都去争取好机会，那竞争不就激烈了？！是的，这也是师兄学姐的潜意识就是让你走弯路的原因。

　　

再举例，即使我帮助家里有弟弟的女孩，写了《如何才能不做“伏弟魔”》，但还是会有如下顽固不化的思维。

　　

大家看这位大专毕业2年的姐姐，父母要她每学期支持弟弟1万元学费。但她希望自己的钱主要留给自己用，顶多等父母年老时她可以养父母，即使这种再正常不过甚至属于本能的思维，她都觉得自己“挺自私的”。

　　

　　

你看，她被传统思维洗脑多么重。实际上，她的父母也是传统思维的一部分，通过长时间的说服，去耳濡目染影响自己的孩子，甚至“欺骗”女儿，说姐姐有照顾弟弟的义务。你说哪有生个儿子给女儿养的？这种道理居然堂而皇之，反复洗进女孩的大脑里面去。

　　

当然，这里年轻的读者不会去计较大义，他们会削足适履揪着细节不放：“什么学费需要一学期一万啊？！”

　　

这又是传统思维的顽固，因为学校教育多年甚至有题目让他们纠错，也就是从一句话或者一个段落中，去找出错的甚至是不合理的字词。严谨是对的，但容易误导，让学生从小就吹毛求疵。

　　

你傻了，父母当然是让你在外面拿了工资，1）别乱花，最好每年2）先余好2万元存款，3）转账给家里父母（我们），这个是“给你弟弟的学费”。高中弟弟的学费和开销，当然是父母出，4）父母并不会转手将钱转给高中、大学还是毕业后的弟弟，父母也不会同意你直接转钱给弟弟。

　　

父母用的也是削苹果的方法，先让你满足上交2万的要求，实际上你只给5千也行，他们先将要求抛出来；接着，等你给够了2万后，父母会5）继续问你要第二个2万，甚至5万、8万，多多益善。

　　

以上这个过程的原理，在《谈判入门》中，讲过了，你再看下。

　　

　　

接着，我们回到特斯拉。

　　

很高兴，如下这位群友，也是毕业多年，终于敢在长沙投递特斯拉了，尽管他发现长沙特斯拉才50人不到。不错，这就是打开思维、迈开腿的第一步。

　　

　　

实际上，我们早有群友小狮子在长沙进了特斯拉，虽然没有工厂，但好歹叫特斯拉，好歹是外资，至少比同等规律的私企民企强，也更遵守劳动法啊。

　　

本篇主要还是讲工资的，我们看下图，长沙小狮子进特斯拉之前的工资。

　　

他在台企，月薪5.5K，含加班费的，意思就是周六和平时有加班，实际上类似996；这个工作包住宿，我们算每月税前增加了500块住宿补贴吧；所以，小狮子本科毕业1年时，在长沙的台资工厂，项目专员工作月薪6000，工作制996；折算成五天八小时，月薪税前实际上就得除以1.8，才月薪3333元。

　　

　　

这3333元，实际上在我所说的省会城市工资范围【3000-5000】之内，见下图贴了好几次了。小狮子帅哥，本身就是本科一毕业就进了这家台企。

　　

　　

现在找到新工作了，长沙特斯拉给他月薪8000出头，我是基于他台企中加班后的5500元，来说的类似加薪50%，鼓励他跳过去。

　　

你按照8300元除以3333元，已经是原来的2.5倍了，这就非常值得跳过去。实际上特斯拉这是基本工资，还有每月1-3千块的提成。

　　

可以这么说，他的同班同学在长沙的工资，绝大多数都只有他目前收入的一半，甚至1/3，无论男女。

　　

看到这里，有人会问：是不是特斯拉给长沙分公司特殊对待，所以工资定得高？

　　

　　

我们看下一个就知道有没有特殊了，成都。

　　

下图这位帅哥，毕业后进了成都的特斯拉，做销售工作。

　　

　　

看到没有，成都这位也是个帅哥，只不过是刚毕业就进了特斯拉，他的月薪中的底薪就是7500，注意下，这是无责任底薪。虽然比刚刚长沙的小狮子底薪8300低了一点，但小狮子是有了一年工作经验跳进特斯拉的，年限上有个1年的加成。

　　

大家记住，以上这俩帅哥，虽然都在省会城市，但工资都已经不低了，实际上他俩都有年度的股权激励，入职时就签好的，折合2000美元/年的样子，后面我们再讲。

　　

按理说，工资是同学两倍了，成都这位来找我做啥呢？跳槽？

　　

大家继续看下图，他是应届生就进了成都特斯拉，基本工资7500，每月还有1-3千的奖金，月入算1万了。

　　

但是，应届生走得太顺不是好事，他第一份工资就蛮高，他以为其他公司的工资都跟现在差不多或者更高，当时一毕业就找到这个万把块的月薪，现在毕业1年也算有经验了，跳出去的话，应该能找到更高的工资，比如月入1万5的工作。

　　

荒唐吧，这就是后知后觉。找了几个月都没找到，被就业市场打回原形了，大多数公司给他的薪资不到5千，且还没一家愿意录取他的，连复试都没机会。

　　

　　

这时，求职无门，他看到了我的文章，我是能救一个是一个，但时间肯定不够。大家来看下此时他说的两句话，这是你以及几乎绝大多数人都曾经说过的话：“我要降低一下薪资标准吗？”“那怎么办？”

　　

我再回你一句更熟悉的话：凉拌。伸出你的双手，头凑上来，先用左手打左边脸，用力打，再用右手打右边的脸，然后左右开弓打，知道痛了，这就是成长。

　　

好了，不说打脸了。我们目光回到大城市的特斯拉吧，如下这位HK.xin，就是一位特斯拉的HR，目前正在招我们一位本科毕业1年的群友进去。

　　

　　

HR的福利介绍你看下，大致是月基本工资税前8-9000，少量提成，12薪，15天带薪年假，五险二金，早晚两个班别，这是特斯拉上海的体验店，职位产品专员。

　　

但有个大致2000美元/年的股权激励，这类似年终奖，你算下多少钱。你别以为就2千乘以汇率7，实际上是按照股票市价折算的，特斯拉这一年多来，股价差不多涨到了原来的两三倍，你再算算看。

　　

继续看特斯拉本部的工作，一位本科刚毕业半年的女群友进去了，做了项目专员，大家看如下职位描述和要求。

　　

　　

职位写的就是“无工作经验要求”，也就是应届生也可，工资税前8千-1万。

　　

这个区间，对于国内民企私企来说，会虚高标价，私企民企的8千-1万区间，实际上就是月薪5-8千，还很可能按照当地最低工资标准2480元缴纳社保。特斯拉不会偷奸耍滑，外企，毕竟实打实一点。

　　

　　

对于专业要求，虽然写了电气和电力专业优先，实际上就是什么专业都可投递。这是体制外市场经济下求职，你要灵活，全力争取。

　　

应届生记住，这点跟学校校招以及考公和国企招人不一样，后者叫做规定，体制内的用人制度，比较死板。

　　

　　

有人说，搞了半天，幽哥你咋都说本科生呢，我们大专怎么办？特斯拉不要我们吧。

　　

首先，如果你大专毕业后有了3年以上工作经验，特斯拉会要的。

　　

其次，大专刚毕业，也能进特斯拉，职位就有限了，主要是仓库管理员、操作员和其他作业人员了，包括工厂里的工人。

　　

你看如下HR群里的这位，专门帮特斯拉招聘大专生，招聘要求倒不算高，40岁以下即可，月薪到手4500-5000，实际上就是税前月薪5000-6500吧！即使这个职位，应该也有8000美元/4年的股权激励，具体你自己面试时问吧！

　　

　　

继续有人问：幽哥，你这些都说的应届生或者毕业不久的人，那么我们毕业5年的人呢，进特斯拉工资如何？

　　

我们看下图，这位群友本科毕业4年的同学，面试过很多大公司，后来去了广州特斯拉，底薪2万。

　　

　　

是的，我们要的就是高底薪，最好底薪就≥同学的固定工资，这才是打工的主要追求，后面那种天花乱坠的提成、绩效、课时等等，“只要做的好，每月提成有1-8万少不了”，都是扯淡。

　　

最后，有人会问：在省会城市，本科刚毕业，除了进特斯拉，还有哪些可以让我们月薪万把块呢？我机关和事业单位、央企国企都进不去，怎么办啊！

　　

你看下图，这位本科毕业半年时，在成都做了好几份底薪2-3000的低薪工作，困顿无解，网上猛搜，看了我的文章，终于敢投递大公司了，盯着苹果、通用等大公司投递。果然，终于进了苹果，职位是个客服助理工程师。

　　

进去也才一年，就升职做了高级客服专员。

　　

　　

你看后面我问他“月薪8千有了吧？”

　　

你想知道答案不？

　　

那就是后话了，成了《刚毕业进苹果公司，工资怎么样？》，又是另一篇。本文结束，不然太长了。

　　

我这里十年来跟上文类似的各城市各行各业的真实数据无数，你问道我才调取，不问我都不知道先说哪一个。

　　

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