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前言：

我在左边公众号右边后台经常收到读者的留言，准确的说，是求指导。我很少回复，主要是因为确实时间有限，每天手机信息接近百条，我能回复其中10条就已经顶不错了。

前几天收到的这封来信，对于大专应届生求职很有代表性，在征得本人同意之后，决定将姓名隐去，把这封信原文以及我的回复推送出来，有些共性问题，希望大家能够触类旁通。

来信：

老师您好，我叫小张，是一名应届毕业生，来自江苏的一个三线的小城市，从小在农村长大。

高中之后，考入了江苏南京的一所大专，专业是电子商务。大三下学期我专升本失败，只考上了一个民办二本，由于家里经济条件不好，所以没有去上那所学校。

毕业后，受到您文章的启发之后，来到了上海这座城市。

上海真的好大，人好多，每次我随着人流挤进地铁里，都感觉好神奇，神奇于这个这个城市怎么可以住的下那么多人，感觉自己自己好小，像一滴水，一粒尘。

以前听别人说，一个人选择一座城，一定要有一个坚定的理由，这个理由足以支撑自己度过艰苦的时刻。

我认真想了想，我觉得我选择上海这座城市，主要是不想甘于平庸吧，我不想永远只当一滴水，一粒尘，即使是一滴水也想奔腾入海，即使是一粒尘，也想随风飞舞。

距离毕业已经接近一个半月了，刚来上海的前半个月，一直在前程无忧上投简历，我投简历其实是很盲目的，没有什么具体的想法。就是海投，只要是学历上可以的，我就会投，跟我专业电子电子商务有关的我也投。

也有一些公司让我去面试，一些小公司也给我发过左边offer右边，后来我选择去了交通银行做一名催收员。

今天早上我刚刚辞职，回想我一开始选择这份工作的初衷，原因都已经很模糊了，应该是福利好，想去体验一把大公司是什么样的工作节奏。

但是电话催收的压力真的好大，我催收的对象是逾期接近三个月的信用卡客户，领导每天给定指标，我努力了也完不成。

我认真考虑了一下，即使我不主动辞职，末位淘汰制也会被解雇，所以就辞职了。

现在的我很迷茫，我学历很低，只是一个大专，家里也没有什么背景，爸爸妈妈是普通的农民，只有一个哥哥，也在上海，还算是有个人陪伴，但是他也有自己的工作，我们见面的时间也非常少，他给的建议我时常觉得不太靠谱。

老师，请您为我指条路吧，我不奢求事业一番风顺，但是我不想一直走弯路，我想早点独立，不再向父母伸手要钱，我想以后成为一个优秀的人，让爸爸妈妈骄傲，我更想把爸爸妈妈接到上海来，也让他们看看广阔的世界，让他们享福。

随信附上我的简历，如果您愿意为我指点迷津，我一定感激不尽。

回信：

小张，你好！我分三部分回复下你，也是给你大专应届同龄人的回信，你并不孤单，你们有相同的迷茫。

一、3种职业之路的选择

社会状态中，人的职业生涯分为三种道路，即后路、中路、上路。

后路，叫做体力劳动之路，主要通过体力劳动来获取报酬，勉强养活自己，他们大多数是贫困一生的，这一辈子叫生存。走这种职业之路的人，占总人口的80%上下。

中路，叫做职业经理人之路，他们的主要工作是脑力劳动，主要职责是帮助企业主来维护流程、“管理”人员、提高效率的。

“管理”并不是指这些职位一定是管理者，而是强调通过脑力、经验、学识来加强企业盈利的效率。

内部各部门（市场、销售、策划、人事、行政、采购、物流、质量、生产、测试、研发、工程、财务等等）的办公室人员，俗称白领，就是管理人员的主要部分。

虽然叫做管理人员，但他们实际上并不是管理者，而是帮助管理者做管理，类似古代的师爷、食客、御用文人、武将等等。

走此中路的职业人士，占全民人口的大约15%的样子，这叫职业经理人之路，也是我几百篇文章所讲的职业之路。中路的平均收入，约等于同龄后路人士的3倍。

上路，此为管理者之路，有些是企业主、创业者，更多的则是股东、高层管理者。

股东主要通过先天继承获得身份，高层管理者则是通过后路、中路披荆斩棘奋斗而来。

这部分人在市场经济中的学名叫“资方”，占全民总人数的大约5%，他们才是真正管理那95%的人的人。他们是规则制定和继承者，在社会生活和企业运营中，他们是建制派，有投票权。

走上路的“管理者”，收入约等于中路“白领”的3倍，尽管人数最少，但收入最高。他们的工作纯粹是脑力劳动，并以审批和监督为主。

二、职业经理人之路的特点

职业经理人之路侧重的是“军师”的脑力和技能，所以高学历必不可少，同时需要工作经验丰富，这也是顶级职业经理人能年薪百万、千万，甚至上亿的原因。

小张你选择了上海，面临的就是后路和中路的选择。你去工厂做作业员、去饭店做服务员、各类低端“底薪+提成”的岗位，都是选择了后路，也就是体力劳动为主的工作。

这里对于低端“底薪+提成”的岗位，你可能一时难以理解，无论企业多么大，招商银行还是阿里巴巴，只要是“低底薪+高提成”的薪资结构，就是低端体力活岗位。

有些公司将职位名隐藏伪装不叫业务员，而称为某某顾问、市场专家、招商专员、客户经理等等，包括你最近一份工作做的催收专员，都属于此类。

成天打电话的电话销售，也是此种，还有保险顾问，看起来“坐办公室”“上班时间自由”，实际上是体力劳动者无疑，整体来说收入是很低的，有时还要倒贴工资，并且需要坑蒙拐骗偷、各种虐心戏才能偶尔实现本月工资过万甚至好几万，下个月又归零没了收入。

你当下，几大职业要素中，学历、毕业年数、前雇主知名度、银行流水都不占优，你唯一剩下的就是城市。你没有选择毕业后回老家而是选择了上海就业，这是唯一的优势，那就抓住这个城市。

三、大专应届生的工资

具体怎么做呢？先要知道工资行情和走势。

此时学历也不高，你更要淡化行业和岗位，彻底忘记你所谓的电子商务专业还是大自然保护专业，你的专业当下叫做“大专（本科在读）”，你的行业叫做“打工赚高工资”，你的目标叫做“五天八小时工作制的公司”。

海投一个月简历吧，第二个月海量去面试，大概1/4面试成功率，比如面试15家，你会在第二个月结束前获得大概3-5个左边offer右边，给你的税前月薪会在3千—7千之间，你就综合评估，选择一个去上班吧，月薪大概接近6千。

此后，学历不再提升的情况下，你在上海的工资行情会每年增加1千元的样子，32岁时月薪1万5上下；期间学历提升了比如获得了自考本科学位，则工资行情会每年增加1千5的样子，32岁时月薪2万—2万5；继续获得在职硕士学位，则同比2万5以上可期。

以上是基于一般规律，中间不能走大的弯路。你走的叫做职业经理人之路，这是中路，脑力劳动为主，不能再去做体力劳动和低端销售岗位，那叫做后路，贫困一生，甚至连后路都不存在了。

你，加油！大专应届生，加油！

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