前天晚上，上海突发人才落户新政，也加入了抢人大军！

　　

无独有偶，最近苏州也连续出台人才落户政策补丁。

　　

苏州再出人才政策！放宽落户限制，20%房源人才优先买，扩建10万公寓！

　　

苏州又一人才福利！250万元安家补贴！4倍公积金额度！不受缴存时间限制！

　　

人才落户，此前的上海和苏州，显得慢一拍。

　　

尤其是苏州，在杭州和南京的身后，直到今年，才进一步放宽人才落户政策，本科可以直接落户。

　　

出大招！苏州人才落户政策放宽！本科直接落户！

　　

近年来，席卷大半个中国的这波人才落户，效果有多好？

　　

最近和朋友聊到此前苏州和周边城市的人才落户，总觉得力度不太够，或者是感觉来得太晚，意犹未尽。

　　

这很不好，毕竟上海周边多个城市，都在抢人。

　　

直到昨天，上海也再次调整和放宽人才落户政策。这说明，常住人口超2428万的上海，也开始了新一轮的抢人模式。相比于此前的上海突发人才新政：交大复旦同济华师大应届毕业生可直接落户，再上了一个新台阶。

　　

博士直接落户，重点机构急需的硕士也可以直接落户了，此外还有对获得一定规模的风投、市值达到一定规模等等的核心企业家，也可以落户。

　　

这就给优质人才的落户上海提供了非常便捷的绿灯通行证。

　　

可以说力度超级大了！

　　

你力度不大，就不够吸引人。

　　

这和开发商打折卖房的道理是一样的，大家都在打折的时候，你力度不那么大，不那么用力，买房人不会买账。

　　

02

　　

我们暂时先离开落户这个话题，回到房地产，这个我们主要研究的阵地，思考一下，为什么开发商要打折卖房？

　　

打折的道理，大家都懂，就是降价促销啊。

　　

归根结底，还是要回笼资金，现金流很重要。为了拿到现金，这现金很可能用来偿债，或者是再拿地，总之对开发商来说，很重要。

　　

缺钱，所以打折。

　　

打折卖房，肯定是有效果的。今年X大地产率先75折卖房，掀起全国范围内的打折狂潮，但效果显著。常年打折的该集团，今年前十月的销售签约额，已经突破了6000亿。

　　

目前这个阶段，2020年快到最后一个月份了，还不肯打折的售楼处，要么是不缺钱（央企、国企），要么是不愁卖（倒挂神盘、学区房）。

　　

但以上可能性终归是少数，大多数售楼处，还是忍不住打折。

　　

缺钱是很重要的一部分原因，9月份突发！监管部门要求试点房企完成降负债目标！

　　

房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；房企的净负债率不得大于100%；房企的“现金短债比”小于1。

　　

这三道红线，将会逼得开发商们纷纷降价出货。

　　

这也正是今年最后一个月打折促销将成为楼市主流话题的最主要原因。

　　

还有一些延伸的原因，但都互相关联，我在这里就一并说掉。

　　

3月以来，因为疫情原因，对于房企拿地，政策是有所放宽的。所以房企在9月份之前，拿地相对来说比较激进，苏州如此，无锡尤盛，多个板块不断刷新楼面价天花板。上海也有多个大体量地块成交，房企们组成了拍地联合体，高价拿地。

　　

但是这些地块的获取，是有条件的，所以不得不在年底前赶着开盘，回笼资金，否则今年城市公司或者区域指标完不成。

　　

今天我在苏州看到一个跨街户外，纯新项目，还没开盘，折扣已经放出去了，全款优惠更大。而且，这在我们非常熟悉的苏州和无锡，同类型的不在少数。

　　

园区某盘，取证价格挺高，但首开现场折扣力度非常大。但即使如此，去化还远远没有达到媒体宣传的红盘热度，具体多少就不多说了。

　　

这是从企业层面的考虑，不得不打折。

　　

再从从业人员的角度，也需要在最后一个月去拼命卖房，完成指标，保住饭碗。

　　

其实，今年下半年的苏南房地产市场，已经开始了由热转冷的反转，并不像大家看到的那样，吹嘘得有多热，有多么好卖。从一手新房库存和二手房挂牌量来看，目前都创了年度新高。

　　

前几天，我写了《住宅库存六万套，限价下的苏州折叠》。当天就新取证8张，新房住宅库存突破了6万套，截至今天，这个数字进一步攀升，超6.3万套。

　　

　　

市场不好啊，买房人开始观望，在思考目前这个阶段到底是不是买房的好时机？

　　

买房人一思考，开发商就着急。这是真理。

　　

一哄而上，疯抢的局面，可能再也回不去了。

　　

回想一年前，我写了篇稿子，很有意思。链接：2019年上半年过去了，我们都很想念他

　　

这样的市场，可能一年不如一年。

　　

如果完不成年度指标，很可能要在企业内部进行人员的大换血，首当其冲的，肯定是一线的案场营销。

　　

此时不打折，更待何时？

　　

所以，现在嗷嗷叫喊要打折的，不是买房人，而是销售。

　　

03

　　

刚刚过去的双十一，有的房企打折卖房，效果不错。

　　

但更多的项目，只是蹭着阿里天猫好房的双十一热度，并不诚心。所谓的折扣，都是噱头。

　　

结果也显而易见，历史会惩罚那些不用心的人，对于房地产来说，也是同样如此。

　　

在这里做个预判，接下来卖得最好的项目，一定是打折最猛的。此前的不算，就接下来的一个月，我们也拭目以待。

　　

据说，现在自媒体们纷纷在问开发商要特价房，一套一套地帮买房人争取优惠。

　　

接下来，这种打折销售，将会成为常态。

　　

我们举个例子，在常熟，买房人进售楼处第一句话就是有没有折扣？如果没有，不好意思，很可能连沙盘都不看，拔腿就走。

　　

苏州真的也很快就要回到2008年的打折时代了吗？

　　

买房人，也许真的都攒着劲和年终奖，在等待今年12月的疯狂打折季到来。

　　

我们在十月份的时候，就说过，买房的窗口期可能很短，因为一旦楼市再度起来，折扣很快就会收回。双十一的时候，也写过，如果这波促销效果不好，那么从双十一到12月31日，很可能天天都是双十一，也就是说，打折成常态动作。

　　

那么问题来了，当打折成为常态，还要不要买房？

　　

房观给的建议是，看折扣力度。

　　

如果力度够大，这个阶段真有买房需求，那么尽快下手。毕竟开发商有限价这把达摩克利斯之剑悬着，本来可能就不赚钱，那么趁着有折扣，为什么不薅羊毛？不可能亏到最后的，打折促销很可能就在这一个月了。

　　

也许有人会说，打折的房子，会不会偷工减料，质量不好？

　　

我只能说，你想多了，那些卖到三万四万的高价盘，不也一样维权？

　　

04

　　

写在最后。

　　

今天之所以将人才落户政策和打折卖房放到一起说，是因为这两件事最后很可能合成一件事，就是城市引进人才，人才买房成家。

　　

　　

我们也发现，其实在人才这事上，苏州长期以来不占优势，甚至在毕业生期望就业城市排名里，远远低于TA的GDP排名。

　　

苏州目前的人才落户政策在多轮打补丁后，已经非常给力了。

　　

但问题是，经过前一轮的杭州、南京等多个城市提前开始的抢人大战中，苏州没有占到太多优势，杭州去年可是新增落户了55万人啊！！！

　　

上海昨天又发布了新的人才落户政策，留给其他城市的机会还有多少？

　　

这就教会我们一个道理：无论是人才落户政策，还是打折卖房的政策，你用力越猛，速度越快，效果就越好。

　　

如果你反应稍微慢一点，人才们会直接用脚投票，留给你一个背影。

　　

最后，希望今年所剩不多的日子里，开发商们疯狂打折，给买房人一个足够心动的价格！

　　

举报/反馈