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昨天，老王的一位朋友，由于第一学历是大专，她为了在职场获得更大的竞争力，自己去美国某世界级的大学深造，并获得了硕士学位。

就在昨天，她被一位猎头联系后，当猎头得知她的第一学历是大专时，就对她说，你的基础学历太差，再努力都不行。就这样，她被猎头先否定了，如图：

当老王听说这个事情后，就开始思考，像老王的这位朋友，由于第一学历是大专，她后来读的名校硕士，在职场上也没有竞争机会了吗？

被猎头否定和拒绝，或许源于猎头自己的逻辑，但老王认为，作为猎头，你可能每天都会碰到N多候选人，合适的候选人一定是少数。

对于不合适的候选人，作为猎头的我们，到底该怎么处理呢？

现在市场上有一些猎头，初次与候选人联系，得知候选人某些条件不合适的时候，可能马上挂电话，或者永远没有下文等等。就像老王认识的另一位做企业安全的朋友，某猎头联系他后，二话不说，上来就要简历。候选人就问该猎头职位要求等等情况，该猎头无法回答，该候选人就直接拒绝了猎头推荐的机会。

当这位猎头被拒绝后，还非常执着对候选人说，你不考虑该机会，是否把你们公司的通讯录发给我或把你同事推荐我……

呵呵，世界上还有这样的猎头？候选人拒绝你，是因为你不专业，候选人不想在你身上浪费他的时间，而你却向别人索要他们公司通讯录和他同事的联系方式，呵呵……

作为猎头，到底该如何与候选人打交道呢？老王认为，作为猎头，和候选人联系后，哪怕候选人再不适合你推荐的职位，你都要礼貌的拒绝。绝对不能辱骂，或者听到候选人不合适马上挂电话，亦或是轻飘飘的否定候选人。

老王建议，作为猎头，遇到候选人不适合该职位时，你要做到有礼貌有尺度的拒绝。但永远不要像开篇说的这个案例，直接否定候选人。

当你礼貌的拒绝该候选人时，候选人希望你给他一些建议，你作为猎头，站在专业角度给候选人做一个建议，比如：

如果候选人学历不好，你可以建议候选人提升一下学历；

如果候选人没有大厂工作经历，想去大厂应聘高管，你可以委婉拒绝，告知他可以考虑其他机会，或者提醒候选人最好不要去XX大厂面试等等。

如果候选人没有大项目经验，候选人求职你该如何建议等等

……

如果你能做到这些，你的口碑、人品和你猎头的个人品牌都会非常好。作为猎头，老王最后建议，可以否定候选人，但要善意的否定，而不是随意的一句话就否定候选人的努力。随意伤人不负责任的话就像钉子一样，永远钉在候选人的心里。

在魔都，老王与一位知名猎头朋友聊天时，也提到该如何“刺透”候选人内心的话题，他说，永远不要否定候选人的经历、能力和处事方式，你可以站在候选人的角度思考他未来的发展，站在他未来发展的角度进行否定，用这种方式“刺透”候选人的内心。然后，给候选人专业建议他该如何才能避免未来发展可能出现的不好现象等等。

这样的操作，会吸引很多猎头与你合作，甚至也会介绍很多资源给你，这样，你的猎头不就可以实现“睡后收入”了吗？

还有，作为企业，真的这么看重学历吗？第一学历大专，以后再读博士都没有机会了吗？

老王想说，是的，所有的企业都希望吸引优秀人才，都对学历非常看重。如果哪家企业说自己对学历不看重，那是因为他们没有钱去吸引更牛叉的人才加盟他们公司而已。别忘记了，优秀的人才都是很贵的，优秀的人才，一般都比较注重自己的学历。

对企业来说，到底喜欢什么人才？

老王认为，很多企业的确喜欢第一学历是211或985，这样一点是永远不会变的。但如果你第一学历是大专，后来通过晋升读一个MBA或博士，这样的人才，也一定被企业重视的。

为什么这样说呢？老王认为：

1、能从大专毕业后，继续读书，读到MBA或博士，这样的人学习能力一定很强。但这时，杠精来了，他会说，学历高，未必能强。如果你这样认为，那么，你一定是低学历、低收入人，也是根本没办法突破自己目前困境的人。别忘记了，大专毕业，踏入社会，还能追求读MBA或读博士的人，一定是收入高、能力强的人，不然，连学费都未必缴得起，不可否认家里面有矿的人除外。

2、企业评价一个人，看他的职业是否处于上升趋势。如果一个人的职业处于上升趋势，这个人一定是强者、牛人。比如你原来是销售代表，经过努力，你做到销售VP，这样的人才，一定很牛。很多人会说，职场上，有人靠拍马屁走到管理岗位上的。是的，老王不否认，但老王想说，能做到VP的人，没有一把刷子，能走到VP岗位有多大的可能？除非他爹是李刚。

3、学历的提升，就是知识的增长，也是认知的提高。老王认识一位博士刘先生，他第一学历中专，别忘记了，90年代的中专也是很难考的。之后，他自己努力学习，自考大专、本科，然后读一个MBA，最后获得了一所985高校的管理学博士。如今，他是一家上市公司的VP，年薪200多万。如果按照开篇那位猎头的逻辑来说，这位第一学历是中专的人，就不需要努力，也不需要进步了，一直呆在社会的最基层工作算行了。

老王认为，第一学历很重要，但第一学历是大专，只要后来努力，读到MBA或博士的人，一样被企业或职场人尊重和尊敬。

如果你第一学历是中专或大专，你就破罐子破摔，反正就这样了，再努力也没用了。这样人，永远是懦夫，不能改变自己突破困境，也永远用相同的视角看待别人的努力。

写在最后

社会，永远是强者的社会。

如何变为强者呢？强者不问出身，只问结果。如果做到结果呢？那就是努力！

强者，绝不是捧着金碗去讨饭的人，而通过自己的努力，使自己变为强者的人。

就像那位第一学历是中专的职场朋友，通过努力，获得了管理学博士。如今已是某上市公司年薪200多万的VP。这样的人，才是真正的强者。

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