2023-08-060次浏览来源:网络
近期, 有传闻说零售巨头开市客(Costco)落户济南, 有市民咨询“掌上”: 问该传闻是否属实? 市中商务局回复: 此项目正在洽谈中, 目前项目方正在选址。 开市客(Costco) 是美国最大的连锁会员制的 仓储批发卖场, 以可能的最低价格 提供给会员高品质的品牌商品。 目前Costco在全世界经营有数百家卖场, 商品种类繁多。 2019年8月,其中国内地首家门店在上海开业,开业第一天火爆到关门。当时,由于购买人数过多造成交通瘫痪,不得不中止营业。 Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者,目前是美国最大的连锁会员制仓储量贩店。换言之,想要进店就要先办会员卡,这点与沃尔玛的山姆会员店类似。 Costco还满足了消费者用“低价享轻奢”的愿望。自成立以来,Costco致力于以最低的价格,提供给会员高品质的品牌商品。 中国大陆消费者们在号称“量大、质优、价格低”的Costco抢的不止是大米白面,还有各种高大上的商品。据了解上海Costco开业首日,市场上炒到3000多的茅台在这里只要1498元,知名奢侈品牌爱马仕商品也已被秒光。 上海的Costco什么样?
是超市,也是一个仓库 走进开市客,首先经过的是受年轻人、商务人士欢迎的电子产品和手表首饰。围观的人虽多,但真正买的人很少,大家似乎更愿意购买一些生活用品和食品。除了一些有备而来的顾客,大家并没有在这片区域逗留过多时间。仔细观察不难发现,开市客和国内的超市还是有很多不一样。很难想象在国内超市有眼镜店入驻,有修车店和大厅相连,旁边还有轮胎售卖区域。而这些,都出现在了闵行区的开市客里。 另外很大的不同,还体现在导购上。在开市客里,除了电子产品和手表首饰区域外,其他区域几乎没有看到一位专业的导购,更没有专门促销的工作人员。相反,巡逻的保安比国内超市要来得多,他们人手一台对讲机,作用似乎更多体现在维持秩序上(开业期间)。站在超市里,记者有一种强烈的感觉,这里既是一个超市,但无论从摆设还是楼层的结构来说,更像是一个巨大的仓库。国内的超市是将产品放置在货柜上,而开市客里绝大多数商品是连盒直接码放堆砌起来,俨然是仓库的堆放方式;从楼层架构上看,这是一个目测层高超过7米的钢结构厂房,与很多市区的超市迥然不同。 这样的“仓库+超市”模式,也是开市客有能力以低于市场价销售的法宝。据工作人员介绍,开市客价格能便宜,一是商品的仓储就在超市里,减少存货成本;与此同时,低价刺激消费,比如原来只要买3件用品,最后可能买了13件。 而记者发现,这里的“货柜”确实普遍比国内超市高,一般堆放高度都超过了成年人的身高,还有些货柜如饮料、零食等甚至和楼层齐平,此外这里售卖的商品也比一般超市的要大上许多,单身狗可以用一年的洗衣液、几个人都扛不走的玩具熊、超出想象的大海鲜、够一家人吃的大包薯片……在开市客随处可见。 比如,一只手拿不动的酒(图片来源网络非上海Costco) 比小姑娘的脸还要大的巨型巧克力桶...... 估计可以吃上一年的超大牛奶巧克力... 巨无霸Toblerone三角巧克力 3公斤的膨化食品... “洋品牌”商品占大部分 开市客的火爆,有部分原因是由于其售卖的产品都是“洋品牌”,而很多上海消费者对“洋品牌”有着天然好感。 以78岁的张阿姨为例,这次选购的商品以食品为主,而这些食品都是清一色的“洋品牌”。张阿姨和记者打趣说:“来开市客就是买进口商品的,国产商品其他超市都能买得到,谁还来凑这个热闹。” 当记者问道,“洋品牌”毕竟不在国内生产,不知道能不能保证质量。张阿姨说了这样一句话:“我认可的是开市客,不是商品的品牌,如果连开市客都不信任,那就买不到好的进口商品了。” 记者观察发现,除了没有品牌标识的生鲜产品,无论是衣服、电子产品、家用电器,还是儿童玩具、日化用品、零食饮料,开市客里的商品全部是贴着英文字母的“洋品牌”。 特价商品,不是你想买就能买 市场上炒到3000多元的53度飞天茅台,只要1498元;五粮液只要919元;各种奢侈品包直接瞬间抢购一空……开市客开业第一天,这是很多人朋友圈里看到的“疯狂”。 但今天,这样的“疯狂”并没有持续。在记者排队进入超市之前,已经有工作人员告知茅台酒已经售罄。与此同时,由于开市客是会员制,每一张会员卡只能购买一瓶五粮液,同样被限购的还有奶粉、烤鸡、洗衣液。 记者采访几位顾客了解到,抛开名牌包包真伪的因素,但就价格来说,开市客的商品还是很有一定优势的。以香奈儿的大号经典口盖包为例,官网售价为元,而开市客里的售价为.9元,相差近500元。 但顾客王女士告诉记者:“有些品牌会要求顾客以往购物满一定金额,才能购买热门包,所以购买的实际成本超过标价。” 王女士对记者表示,如果时机合适,自己可能会入手一只奢侈品包包,“会员卡上说可以退换货,如果发现是假的,还可以拿来退,就没有后顾之忧了。但据了解,目前这款奢侈品包也已经售罄。 和电商市场相比有价格优势吗? 旅美多年的王先生此次选购的是一台东芝32升水波炉,售价为3599元。在选购前,王先生已经做了充足的“功课”。 “我在网上比较,同样的产品,苏宁易购要4900元,天猫上要4400元,虽然价格已经降了500元,但我不确定是不是二手产品。”王老先生说,他在国外就知道开市客,产品销量大,自然就有价格优势。但记者对比了几款产品发现,似乎并不是所有的产品都像超市宣称那样拥有价格优势。以菲利普成人声波电动牙刷HX7533/01为例,开市客的售价为1499元,但在国内某大型跨境电商平台上看到,同样型号的产品只需要1188元。 而在一款天梭表PR100系列女士手表,在开市客的价格为3399元,而同样在上述跨境电商平台上,这款产品平台自营售价有两种,分别是售价2239元的石英表和售价3399元的机械表,但机械表目前显示缺货。记者仔细对比,开市客和网上售卖的手表除了表带颜色不同,其他外观均无二致,但三款手表的型号确实各不相同。记者就此询问导购,他告诉记者,看似外表相同,但型号不同的手表售价同样是不同的,另外,网上购买的渠道未必能够保真。 不限时间,不满意直接全额退款 如果有顾客买了一些不满意的商品(比如说顾客计划当中不需要买,由于一时冲动而购买回家),怎么办?这就是Costco成功的另一个秘诀——通过至高无上的顾客服务达到高顾客满意度。 Costco的顾客服务水平,几乎所有的美国企业(不仅仅是零售业)都无法与它媲美。那么,Costco究竟做了哪些至高无上的服务? 通常,美国的零售企业是允许顾客无理由退货的,有些企业是七天之内顾客都可以无理由退货,有些企业是一个月之内都可以无理由退货,还有些企业是三个月之内都可以无理由退货。 Costco的优秀实在是无与伦比,因为它不仅允许顾客无理由退货,而且不限定退货的期限。 换句话说,如果消费者半年之后、甚至九个月之后去退货,Costco都会同意。 当消费者了解到这么好的退货政策和客户服务,彻底没有了后顾之忧,他们还有什么理由能够不在Costco里面买东西呢? 在Costco中国首店,这样的优质服务也来了:凡是在Costco购买的任意商品(包括会员卡),均可享有Costco全额退款保证,而且不限定时间(电器类除外,退货时间限3个月)!!! 退换政策如此宽松的Costco进军中国,有不少网友表示此服务可能会被“玩坏”。 “人性的恶会让它很快关门”! 网友评价:“迟早被大爷大妈们玩坏” 网友评价:“看看网上褥羊毛的大军,在他们手下,恐怕是要被玩倒闭。” 网友评价:“来中国怕是会被退到倒闭” …… 如果济南引进成功, 不知道济南Costco开业会不会 备受关注呢? 你期待吗?