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　　首先，本命题不包括一些特殊群体，比如博士，留学生，大机构核心岗位的高学历人才等，对他们来说落户是相对轻松而容易的，时间要求短，不存在太高的难度，也不太会缘起“落户成本”这个话题。

　　更广大的落户群体是不具备人才引进条件，只能通过居转户方式落户的普通人。这个群体又分成两种：第一种是多年就职于国企，外企或大型民营企业等正规机构的人；第二种就是散落于众多中小民营企业里的老板、股东、中高管等相对高收入者，或者本身具备一定经济实力的人。至于本身收入低于上海市平均工资的人，应该也不会产生落户的理性需求，或者还需先努力以提高收入为目标。

　　对于第一种群体，因为本身就是居转户政策所优先倾向的人群，只需等居住证满七年，或者争取一个中级职称或者本身后三年社保达到2倍，那么落户也是相对比较容易的，因为大型正规机构的社保和个税缴纳以及其他工作材料都是十分合规的。所以对这个群体来说，落户成本主要就是“等居住证满七年”，即时间成本。

　　本篇重点讨论的是第二种群体，这些人因为自身较高的收入水平和经济实力，会对落户产生理性的需求，甚至急切的刚性需求。因为落户决定着子女教育权益、购房资格，以及”身份转换”。现在问题来了，中小民营企业因为规模较小，生存和发展第一，大多没有完成“合规化改造”，为了节省用工成本，社保和个税缴纳大多存在不合规操作问题，甚至有些劳动者为了多拿到手工资，也主动寻求和迎合这种不合规操作，比如避税操作。而落户审核的基本要求就是合法合规地足额缴纳社保和个税，无论你个人收入多高，那也是自己的事儿，对落户审核来说，你的劳动价值和价值创造能力要真实地体现在社保和个税贡献上。

　　所以对于第二种群体来说，落户最尴尬的地方就是，要么居住证办晚了，还不够七年，要么满七年了，但是这几年社保和个税交得很低，交的不合规，因此落户无望。其实只要合规足额的多交点社保和个税，重新多等几年，理论上最后都是可以落户的。但落户需求一旦产生，往往就是子女上学要用到户口了，或者需要购房资格了，偏偏又比较急迫。时间成本的背后是机会成本，现在买房和几年后买房意味着机会成本，孩子上学问题就更不用说了，可能影响更加深远。这里面还跟思维观念有关，对于有一定经济实力的人，时间就是金钱，他们更倾向于用钱来“购买时间”，或者说缩短时间成本。同时因为思维习惯上倾向于结果导向，更加追求确定性，愿意为不确定性买单，而多等几年意味着不确定性，因此不愿意多等。总之，对于第二种群体，落户最大的成本往往不是社保和个税成本，而是时间成本。

　　但落户的规则不同于一般商品或服务的交易，它更像是大企业招聘，要根据你过往多年的“真实表现”来评估是否给你这个（户口），还要尽可能确保，你拿到（户口）后会持续有更加“优秀的表现”。这种信任和决定都需要靠“长时间的合格表现”来确立。

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